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1999元和79元小米的定价学问何在

发布时间:2019-08-15 18:03:25

  以互联思维闻名的营销军团小米,昨日在北京发布新品。小米4和智能手环的推出,引发业界普遍关注。上有关小米的文章层出不穷,营销方式、产品质量、未来之路等切入点不尽相同。抛开那些单纯的吐槽文章,今天只从小米的定价策略上探寻一二。小米4和智能手环的定价分别为1999元和79元,这样的定价究竟学问何在?

  小米发布会的火热程度在业内流传已久。仔细看了下朋友圈里众多的媒体同仁和企事业高管,发现很少有人是参加了发布会而没发朋友圈的。小米用有限的发布会调动起了无限的传播。

  伴随着光怪陆离的PPT,伴随着雷布斯脱口秀般的表演,被定义为首款4G的小米4登场。钢板边框,黑白双色;骁龙801四核处理器; GB内存, 080毫安时电池;800万以及1 00万像素的摄头,至少在现阶段而言,小米的产品工艺恐怕不过如此了。硬件配置非重点内容,价格方面却值得十分关注。

  据悉,小米4的16G版本售价确定为1999元,64G版本为2499元。额外内容则是价值99元/年的碎屏和意外进水服务。不知道有多少人会购买这个额外服务,不买的话一旦碎屏或进水,维修难度大价格高;买的话,不就变相证明小米的屏幕易碎,很容易进水吗?

  以后再探讨这个辩证问题。下面就以1999元的小米4为例,剖析一下为什么是这个价格?

  1、产品原因:上文提到,小米4所采取的硬件配置不能说是独一无二,但足以震慑目前国内智能厂商。之所以有如此的配置,而价格却如此之低,这与小米过硬的关系链有很大的原因。就连雷军在发布会现场都不忘感谢那些为小米提供过帮助的众多合作伙伴。此外,小米利用互联思维,采取络销售形式,这其实也是一种 走量 的表现。当销售数量达到一定规模,产品硬件配置也会被用户逐渐接受,让用户以较低的价格用上性能更好的硬件,这种做法才更有利于行业发展。但前提一定是产品质量过硬,如果还像以前连拍照都能死机,那实在是说不过去。

  2、市场原因:纵观目前国内智能市场,能够叫出名字或者有一定品牌积累的无外乎那么几家。在一次与媒体朋友的聚会上,小米、魅族、联想、华为、OPPO、一加等名字成为他们口中的常客。再看看这些的定价,基本上都在靠近2000元的这个价格区间,即使高也不会高过4000元。如果是一家把价格定为2000元,那么可能意味着这一家正在走定价摸索之路,而当所有人都定价为2000元,那么这一定是一个被市场认可和接受的价格。1999元实际就是2000元,这个定价既符合小米用户的屌丝身份,同时又能抢占一些可待开发的二线市场,还躲开了苹果三星等中高端市场,小米的这一定价策略可谓一举三得。

  、心理原因:美国科技杂志Wired主编安德森曾指出, 产品的定价很有讲究。高了,消费者承担不了;低了,产品价值又无从体现。所以,一个合适的定价将帮助一款产品从多款同类产品中脱颖而出! 的确,小米4的1999元,事实上就体现出定价的哲学,上文已经提及,1999元实际上就是2000元,别小看这1元钱。少了这1元,就是1开头,而多了这1元,就变成了2开头,这当中的 1和2 ,对于消费者产生了巨大的心理影响。这就好比收费和免费的区别,免费的话消费者感觉是白来的,所以不管喜欢不喜欢都会去尝试,就达到了产品推广的目的。而如果收费,哪怕是1元,也会给消费者造成心理压力,如果消费者不跨过这个心里门槛,将很难有机会接触到产品,就更别提去购买和使用了。

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